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萃华珠宝2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 00:51    来源媒体:同花顺

萃华珠宝(002731)(002731)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

面对市场变化,在竞争激烈、挑战重重的背景下,公司在管理层和全体员工的努力下,围绕公司发展战略和经营目标,

充分发挥自身优势,加快门店建设,加大品牌营销,全力推进各项工作。公司是主要从事珠宝饰品设计、加工、批发和零售

的“中华老字号”企业;产品以黄金饰品为主,兼营铂金饰品、镶嵌饰品等珠宝饰品,公司主要采取开设直营店和开设加盟

连锁店的经营模式。报告期内,公司实现总营业收入227,364.69万元,比上年同期下降15.56%;实现营业利润6,541.11万元,

比上年同期上升50.32%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,232.58万元,比上年同期上升46.24%。

报告期内,公司主要完成了以下工作:

1、完善组织架构,健全内部治理

报告期内,公司不断完善治理结构,健全公司内部管理和控制制度,一方面在优化组织、提升运营效率的管理理念下,

优化各项制度流程,提升审批流程效率;另一方面优化绩效考核机制,增强员工凝聚力,提升团队向心力。

2、品牌定位升级、提升产品设计与研发

作为一个有着悠久历史的老字号珠宝品牌,公司在不断升级产品定位,针对不同消费群体专门研发、设计珠宝首饰,加

大了研发力度。截止目前,公司共拥有136项商标以及175项专利,研发新产品隽雅天姿、天香、霞帔、御猫、纸鸢系列等。

同时获得全国黄金饰品行业质量领先企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、大国非遗工匠专项公益基金参展证书、信用

等级AAAA级等荣誉奖项。

3、强化市场推广,保证品牌优势

报告期内,公司积极主导和参加各类珠宝展会,提高产品曝光度与公司品牌知名度。通过展会期间的观察和调查,了解

存量客户需求,同时开发优质新客户,及时了解行业发展趋势,提升公司在行业及区域市场的品牌形象和市场影响力。

4、渠道拓展、一体化协同发展

报告期内,公司在拓展线下销售渠道的同时,仍加速线上营销网络体系建设,加速了品牌营销模式的发展。截至报告期

末,公司已在辽宁、北京、河北、河南、江西、陕西、湖北等省份开设加盟店477家、直营店27家。随着全渠道模式的发展

以及线上线下的不断融合,公司将进一步提高珠宝首饰行业的竞争力。

5、提升品牌服务、加强员工培训

明确品牌定位,萃华将围绕中国风、东方美、皇室韵、时尚感、国际化的定位开发更多品牌特色产品。完善组织管控体

系建设,以职能清晰、工作高效为原则,持续优化管理机制与业务流程,有针对性的对入职培训、在职培训、管理人员培训、

安全教育培训等方面开展培训工作。对零售终端人员的培训更加系统化,引进外部培训资源的同时,加强内部讲师的队伍建

设,做好督查与指导工作。

(一)门店经营情况截止报告期末公司拥有433家加盟店,24家直营店,覆盖全国大部分城市。

1、报告期末营业收入排名前10名的直营店经营情况

2、报告期内按地区划分新增及关闭门店情况

3、报告期内新增直营店概况

4、报告期内关闭直营店概况

(二)报告期内线上销售情况

报告期内,公司第三方线上销售平台的营业收入为2,611.89万元,主要通过第三方销售平台天猫、京东、唯品会进行线

上销售。

(三)报告期内存货情况二、核心竞争力分析

萃华珠宝始于1895年,是拥有125年华美岁月的老字号企业。依托“传承+创新+跨界+共赢”理念,长期以来与全球顶

尖艺术家进行交流合作,汇集国内外顶级设计师、工艺大师,并传承花丝镶嵌、古法金、錾刻等非遗匠艺,致力于以独具匠

心的原创设计与非遗传统手工艺术,创造东方神韵的艺术珠宝。公司坚持质量、产品创新优胜战略,从产品研发设计、生产

制造工艺等多个层面加强品质管控,确保优良品质,并根据市场需求的变化,主动优化调整产品结构,丰富产品层次,逐步

优化消费群体。

作为全球首家进驻北京故宫博物院的百年珠宝品牌,萃华将中国传统文化、故宫元素与现代时尚设计风潮相结合,创新

设计与展示形式,打造了一系列工匠文化珠宝臻品,2019年带领团队以花开富贵花丝手包为主的一系列花丝产品以及搭配

服饰,第二次亮相戛纳电影节,继续中国文化的跨界融合与创新发展之旅,实现中国文化与传统手工技艺在国际时尚舞台的

进一步展示与传播,萃华“锦绣芳华”花丝手包作为花丝艺术臻品被意大利卡萨雷斯博物馆珍藏,并由副馆长为萃华颁发收藏证书。作品《凤戏牡丹》荣获2019第四届“天工精制”国际时尚珠宝设计大赛黄金(铂金)组――金奖。带领团队以非物质文化遗产――花丝镶嵌技艺制作的一系列花丝作品和著名设计师设计的服饰首次亮相威尼斯电影节,更进一步的推动了

中国与世界各国文化的交流和合作,花丝作品更是得到了众多国内外的明星和模特认可与喜爱。同年,公司获得全国黄金饰

品行业质量领先企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、大国非遗工匠专项公益基金参展证书、信用等级AAAA级等荣誉

奖项。

悠久的品牌历史,精湛的工艺技术,已经在消费者心中得到广泛的认可度。目前公司共拥有商标136项、专利175项。三、公司未来发展的展望

(一)行业竞争格局和未来发展趋势

近年来,中国珠宝行业取得了长足发展,但当前珠宝行业发展形势仍不容乐观。目前珠宝行业企业数量多,资金实力薄弱、

品牌形象模糊、产品缺乏特色,并且随着互联网的普及,社交媒体的兴盛,年轻一代消费者正成为消费新生力量,由材料消

费向品牌、设计消费过渡的趋势明显,多数企业均倍感压力和挑战。我国珠宝行业将实现进一步的优胜劣汰,使市场向更具

品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中。

(二)公司发展战略

公司将持续推进全国市场布局、夯实平台搭建及运营,聚焦国内、国外珠宝首饰行业,建设多层次品牌定位,充分结合

萃华品牌的优势,拓展更为符合市场需求的经营模式及产品。

(三)经营计划

1、积极推进主营业务的稳步发展

2020年公司将继续稳步发展主营业务,加快产业结构调整步伐、加强内外部研发资源整合,创新合作机制,提升自主研

发能力,将产品研发方向与当前的流行元素、消费者偏好相结合、提升服务质量,进一步巩固公司在珠宝行业的市场地位。

2、坚持差异化定位,进一步优化产品结构

增强与市场需求的契合度,形成具有品牌特色且不乏竞争力的产品系列,满足不同层面消费者的个性化需求。

3、加速渠道拓展,规范客户管理

巩固现有市场份额,通过提高设计创新能力及客户参与体验,继续巩固并扩大公司的主导产品市场,提高市场占有率。

通过充分的市场调研、分析,明确产品市场定位,提高产品定制比例,逐步提高产品的销量。公司将严格落实市场渠道拓展

规划,争取各个大区、省区市场渠道实现有效突破,培育新的销售增长点。稳步提升现有第三方平台销量,完善客户规范化

管理,重新梳理客户、明确分类。

4、创新研发,推陈出新

为了满足客户不断增长的个性化需求,在实现公司销售目标基础上,逐年加大技术创新的研发投入,提高公司产品的技

术含量。公司2019年调整了研发设计团队,引进了高端珠宝首饰设计师,不断吸取国内外潮流元素,在创造和巩固公司经典

的基础上不断推陈出新,提高公司产品设计创新能力,适度进行网络技术投入。公司延伸设计研发制作了以故宫元素(150

多款)、婚庆(30多款)和古法工艺(20多款)为主题的系列产品,产品上市以来得到众多一线消费者的一致肯定。

5、人才培育

通过设计人才引进或培养,增强设计部技术力量,提高公司产品的设计水平,满足客户个性化需求。同时,加强生产人

员的技术培训和交流,提高公司生产人员的业务素质。加强直营门店以及加盟店管理,直营门店和加盟店是公司最重要的市

场销售渠道,通过加强直营门店、加盟店一线销售人员的业务培训、绩效考核,提高终端销售能力、客户体验及公司品牌影

响力。

6、加强投资者关系管理,保障中小股东合法权益

2020年公司要继续切实保护投资者合法权益,着力提高信息披露质量。充分保障中小股东参与决策权,严格落实网络投

票和累积投票的制度安排。

(四)可能面临的风险

1、国际贸易摩擦和争端增加,黄金等原材料价格走势受其影响较大,给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。目前

公司生产用原料主要为黄金,黄金价格因经济形势、市场走向、供求变化等复杂因素的影响,因此黄金价格存在不确定性,

生产成本持续攀高。

2、公司主营黄金珠宝等中高档产品,国内经济增长及经济环境的变化与速度,会对消费者的消费能力和消费意愿产生

较大影响,从而对公司经营带来不确定性。

3、公司自上市以来,直营店及加盟店建设增加、员工人数快速提升。如果不能做好对各分支机构的监督和管控,难以

满足规模增长业务整合的需要,将给公司经营带来一定的管理风险。公司未来将通过加强对子公司、分公司及各部门的管理,

尽量消除由于规模快速扩大带来的管理风险。

4、公司存货以黄金为主,且黄金饰(制)品毛利相对较低,黄金价格波动频繁,风险较大。

5、国际国内环境错综复杂,不稳定不确定因素较多,经济基础仍不牢固,都会对行业的发展、公司的经营造成一定的

影响。公司对内将积极完善治理结构,提升管理水平,强化风险管控;公司对外将充分发挥品牌和渠道优势,提升经营业绩,

拓展销售渠道,确保经营目标的实现。公司在发展上的投入,可能会对公司成本费用的控制、管理方面的控制、人员方面的

控制等方面产生影响,公司会及时调整市场变化,以便适应市场和行业的发展变化。

应对措施:

公司将从以往的经营管理中汲取经验,积极探索行形势、新经济、新零售环境下珠宝产业的创新之路,专注于品质、品

牌和管理优化,增强各类风险的应对能力。

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